中文
English
繁體

地推公司教你怎么做好招生地推

2020-04-18

首先做地推需要准备哪些

地推公司会以品牌推广为导向的地推,更适合机构在开业、开校区前期的营销。地推直接面向潜在客户推广,具有地域、人群更加精准,高效,客户更加真实的优点。

地推公司的四大环节:

1、前期的市场调研 

2、确定宣传品内容

3、地推的执行人员培训

4、地推方案调整

地推前期的市场调查直接影响着地推的效果,可以说,没有调查就没有转化率。

1582287969(1).png

在地推的第一个环节,首要确定地推的区域,面向的潜在客户,这些客户的兴趣点、关注点是什么。

培训机构在做地推时,应着重选择校区三公里辐射范围内,主要的人口密集区,针对周围主要的学校和生活社区做推广。

第二点是宣传品内容的设计。

宣传品的内容一般通过易拉宝、彩页两种形式来呈现。选择符合潜在客户兴趣点的内容和版式,如8小时学会开口说英语、6次课解决标点符号问题、4个星期不再为方程问题发愁等,这些高频出现的学习痛点更能引起他们的注意。

宣传页面内容和版式要具备几个特点:突出重点内容,版式简洁、大方,兼具新颖性和趣味性,符合机构的调性。

彩页的设计可以从各个行业汲取灵感。创新、有趣的单页,更容易被客户所接受。

最好能出现一两处亮点,吸引客户自发为课程做宣传。如很多门店新品发售时,特意为前来参加活动的客户准备了带有品牌露出的、萌萌的“自拍道具”,吸引很多人自拍发朋友圈。

如此,你也可以效仿,做一些孩子们喜欢的卡通道具,免费在地推场地给孩子和家长拍摄合照,加微信发送照片来配合地推活动。

20200330

第三点是地推的执行人员培训

地推执行过程中有三大主要因素:人、物料、话术。在地推人员的选择上,优先选择机构内部人员,执行效果更佳。

选用外部人员时,一定要认真筛选,确保外形、素质不会有损机构的形象。

着装方面,最起码能保证统一风格。如果运用角色扮演,效果会更好。可以使用机构的吉祥物等,或选取近期比较受欢迎的卡通形象,如熊本熊等。

物料主要包括易拉宝、彩页、招生宣传桌、礼品等。彩页的发放应有计划性,按天数分配每天的量。礼品的设置要考虑孩子的喜好。

很多机构赠送的礼品为低价常见的学习用品,这对客户来说,吸引力还不够,客户很难为了这个有驱动力上门。如果把赠品改为玩具,就更具诱惑性。

或者采用抽奖的方式,把赠品设置成百元左右的个大、可爱的大号毛绒玩具,或者带摄像头手机操控的无人拍摄机等。

话术应尽量精简,在有限的时间告知客户核心诉求。

第四点就是:方案调整、达到最优。

在地推的过程中,要分阶段对比、跟踪不同地点的推广效果。通过对地推时段、地点、话术等因素的不断调整,我们才能够确保地推效果达到最优。

很多人认为地推只是简单的派派传单,其实要做到精准营销推广是需要下功夫研究学习。

广州壹步传媒是最专业、精准、高效的地推公司,拥有国内最丰富地推资源



分享