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产品地推到底怎么做

2020-04-20

互联网以来,人们便开始折服于地推的魅力。一时间地推成了万能武器,似乎所有的产品只要运用地推战略,就可以在市场竞争中脱颖而出。

事实上,地推到底能够做什么,到底应该如何理解地推,一直是大家谈论的话题,但是什么才是对地推的明确思考,却需要我们认真地去思考。

一些人认为地图就是派传单、做促销、做广告;另外一些人认为地推就是追求数据和市场占有率。更多见的是人们通常理解的,地推就是互联网同行之间对着干。

产品地推到底怎么做?我差不多花了十年时间,不断看各式各样的互联网企业、各行各业的人,最后我发现地推有其本身非常基本的东西,一是做合适的人,二是合适的场景,三是执行力。

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做合适的事情: 产品地推的本质是理解消费者

我们在谈产品地推时一定要理解用户,理解用户是最根本的目标,我们需要从产品和市场两个角度诠释对于用户的理解。

在产品的角度,互联网最重要的一件事就是不要去教育消费者而要尊重消费者。

企业的产品如果停留在教育消费者的理解上,无疑会让互联网的产品偏离正轨。因为消费者不是要被告知,而是要被理解;消费者不是要被教育,而是企业要向消费者学习。

比如现在很多企业把自己的产品附加上金融逻辑推送给消费者,不是尊重的方式,而是用教育的方式,让消费者采用贷款的方式来消费,而不在意消费者是否愿意或者接受,甚至有人为设计让消费者使用的嫌疑。

其实市场空间足够去做就好了,愿意尝试新东西的消费者给他就好了,不需要广泛去教育消费者说这是消费者一定要接受的新消费观念。

在市场的角度,产品要理解消费者就必须回到市场。

因为市场是一个载体,承载着消费者的期望,而不是行业的规则。很多企业以行业的数据作为理解市场的依据,却恰恰忘了行业仅是市场的一个层面,对于企业来说,市场永远大过行业,行业无法代表市场。

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但是大部分企业却常常从完全相反的方向来理解营销,这主要集中体现在两个方面:

1.过度关注竞争对手,忽略市场变化,把竞争对手的变化误解为市场的变化。

2.市场内在的变化常常被忽略,总是简单理解市场,常常把营销创新误解为市场的变化。

今天,互联网产品对用户的理解中,有三个观点要记住:

1.要注意个体消费者和群体消费者之间的平衡。因为消费者个性化的能力越来越强。

2.数据只能洞察,不能代表选择。现在很多人在理解营销和消费者时都拿数据,我不反对这些,只能告诉大家,数据代表洞察但不能代表选择。

3.要通过与消费者沟通去不断验证你的判断。

当你能做这些时,在用户层面就可以找到深刻的理解。

“广州壹步传媒”认为在互联网技术背景下,推广渠道的创新与多元化,更加凹显出地推公司的影响力,所以如果企业不能够做好地推,事实上企业是不能够获得持续市场能力的。

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